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        洗地机出海“内卷”添可:今年计划进入东南亚
        日期:2022年01月14日    来源:未知

          添可表示,目前海外整体的洗地机市场正值红海期,出海环境中,不断涌现出新的来自国内的竞争对手,包括美国、德国、法国以及澳大利亚是公司布局的首要战略市场。这些市场的消费者,也是经过了欧美本土洗地机品牌的教育,发展较为稳健。

          清洁家电在整个家电行业属于一个新风口,也是智能化程度比较高的科技家电。而新冠疫情人们居家隔离,打扫卫生的需求助推了这类新式清洁家电的销量快速增长。添可则是受益者之一。作为对无线吸尘器的再创新,洗地机把吸拖洗的功能合而为一,从而开辟了清洁家电一个新赛道。

          添可品牌创始人钱东奇接受澎湃新闻记者专访时表示:“2020年我们说计划三年内在中国市场超过戴森,其实2021年双11,添可全渠道销售额超同比增长245%,在清洁电器品类已经超过戴森。”

          添可业务也是上市公司科沃斯(603486)重要组成部分。科沃斯2021年中期业绩披露:2021年上半年添可品牌实现销售收入 20.37 亿元,占全部收入的 38.01%,较上年同期增长 817.02%。

          “洗地机这是一个能够取代扫帚拖把的一个产品,第一代和第二代没有打爆,到第三代打爆了。”钱东奇表示前两代没打爆也没有放弃,不断改进产品最终被消费者接受了。

          添可在推出自有产品之前,曾有十多年为海外吸尘器代工的经验。当添可决定做无线吸尘器时,行业占住戴森这个巨人,最终添可发现这条路走不通,再创新通过“洗地机”来“曲线救国”。

          根据奥维云网(AVC)的数据显示:2021年上半年,洗地机占整个清洁电器市场比例达到14.9%,较去年全年相比,提升9.5个百分点,已成为清洁电器行业的第三大细分品类。其中,添可品牌在洗地机类目的市场份额遥遥领先,占据国内洗地机市场76.5%的份额。

          “添可在创立品牌之初就想好了,能用技术的方法把原本的红海变成蓝海的我们就去做,我们当初洞察了这个行业痛点以及基于痛点我们有技术的落地方案。”钱东奇表示除了洗地机外,未来符合技术让红海变蓝海的领域可能都会尝试,而不符合这一特点的行业添可则不会进入。

          除了洗地机这一赛道,添可还在培育更多赛道,比如公司正在大力推广智能料理机,通过模式化投料和精准控温,让小白也可以烧出大厨的菜式,可以理解为一款炒菜机器人。

          “在我们看来人们不愿意扫地和不愿意洗衣服,其实是一件事,只是你产品没有做到那个水准,但今天其实食万(添可料理机品牌)这个大赛道,我们仍然认为中国的老百姓特别是年轻人,吃外卖这种快生活,将来我们能不能做得比这个更好?!我们叫这个东西叫精致的快生活,我觉得未来一定会有空间,需要花功夫和力度去达到这个水平,就一定是个大赛道。”钱东奇对这个赛道很坚信。

          “我们知道难度大、更有挑战,当然我们从来不会因为有挑战就不去做,想当年扫地机器人刚出来的时候,人们当电子秤站在上面的时候,那个让你整个人内心受到多大挑战?!”钱东奇说到这段时自己大笑不止,随即有说道,“但这并没有左右我们不往这个方向去走。”

          新冠疫情对添可等智能家电企业来说是受益的,但确实也给企业的全球供应链整合带来一定的挑战。

          钱东奇称,疫情带来的挑战是很多企业都要面对的,添可因为比较垂直,制造和研发是由自己完成的,整体对公司的经营业绩的影响不是太大。

          钱东奇透露,添可的产品大头还是在国内销售,占70%,海外市场只占30%。“海外市场是如何解决线下渠道的问题以及线下线上平衡的问题,如何克服了这些挑战,我们还在海外的格局会变得更好,我们还是很有信心有办法去解决这个问题的。”

          钱东奇也透露,国内市场线下渠道增长也非常好,而且是超预期的。“但是添可的推进是非常稳步的,我们在线下布局仍然是一个非常理性谨慎的扩张,不是说一下子把它铺开来。”

          添可目前依然在高速增长,洗地机的产品渗透率依然很低,市场空间巨大,钱东奇并不担心公司业绩,他最重要的添可能否真正挖出一个大赛道出来。“我觉得初创品牌在选择赛道时是选择一个湖还是一片海,这是问题的关键。”

          日前,中信建投发布针对智能清洁电器企业的竞争力报告称,从长期来看,技术创新是推动行业发展的最主要动力,再怎么强调创新能力也不为过。在行业处于颠覆式创新阶段时,竞争主要聚焦于产品创新,生产并不是获取高附加值的环节。外包代工的生产模式有助于初创企业的扫地机器人产品快速上市,及时转换研发成果。但是,当行业进入到渐进式创新阶段,行业渗透率的提升需要依靠成本降低做进一步推动,企业供应链管理能力的重要性将凸显。

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